这是一个真实的案例。

老杜，38岁，坐标深圳华强北，主营电子元器件贸易，入行10余年，凭借一腔热血和干劲，老杜的生意也算顺风顺水，不过近一两年，老杜发现这“天”变了：“以前做生意都是拼人脉拼资源，不断撒人去做销售就好。接回来的单子操作也简单，只要按照指定的品牌型号找料，上游渠道都熟悉，价格质量有优势，做起来得心应手。但从去年开始，找过来的客户，要求就都没那么简单了，按原品牌报完一遍价，他会问你，这个价格有点贵，我们国内有厂家在做这个吗？品质怎么样？价格是不是低很多？”

面对以上情况的时候，老杜总会告诉顾客：“我去确认了”，但往往这一确认到最后都会不了了之。

在华强北打拼十多年，老杜什么风浪没见过，但是对于客户的新需求，老杜着实有些手足无措。这不，今天又来了一单新客户，指明要将BOM里的进口料更换成国产的，需求大而稳，是笔大单。老杜非常想做这单拿下来，一遍遍翻看手机通讯录，不知道看该打给谁。

而在离深圳千里之遥的上海，小芯正和原厂、代理、贸易等各种渠道打得火热，打什么呢？打的正是老杜最最发愁的芯片国产替换。巧合的是，老杜和小芯其实是有交集的，他们有着同一个微信群。

命运的轮盘就这么转动了，老杜在翻遍通讯录后，抱着最后的希望，在微信群里发了一条消息：有能做分立器件国产替换的吗？实单，紧急！小芯第一时间捕捉到了这条信息，立马私聊老杜，在问清楚料件型号、需求量、终端客户等基本信息后，小芯迅速找到了适配的上游厂商并询问了型号和价格，不一会儿，厂商就有反馈了：可以替代。

小芯心里小激动了一把，眼瞅着离这个月的目标又近了一步，可厂商又补充了一句，这单的需求和我们两小时前从其他渠道那边得来的一模一样，很大可能是同一家终端。小芯心里的火苗瞬间被浇灭了，果不其然，是同一家。先来后到，江湖道义，小芯也只能眼睁睁看着这单溜走。虽然老杜表示了理解，但小芯还是有点懊恼。

回想着国产替换这股浪潮，小芯不禁感慨万千。

2018年4月4日，特朗普签署备忘录，宣布对原产于中国的1300余种进口商品加征25%的关税，中美贸易战由此打响。

2018年4月16日，中兴事件爆发，美国宣布7年内禁止美国企业向中国的电信设备制造商中兴通讯公司销售零件。

如果说此前的事件在国人心中埋下了“国产替换”的种子，那今年5月15日爆发的华为事件、及后续的“实体清单”事件就是让这颗种子发了芽，并窜出一根根枝节。庆幸的是，华为早已有了“备胎”计划，华为海思可以替代部分数字芯片。华为的迅速应对给国人打了一剂强心针，国产替换、自主可控被推上风口浪尖。

和大多数行业一样，时效性是成功的关键。谁做了第一个吃螃蟹的人，谁就有可能抢占最多的市场份额，而那些迟迟不肯做出改变的，就只能在历史的滚滚车轮里慢慢被淘汰离场。

19世纪末的伦敦，那个时候汽车尚未普及，交通运输全靠马匹，在城市的主干道上，每天每英里大约会产生4吨马粪，当时有统计人员预测，伦敦最迟在1942年就会被1.5米厚的马粪所覆盖。就在这时，汽车出现了，让这个可怕的预言没有实现。

在汽车到来之前，全世界顶尖的科学家们却在思考如何解决马粪的问题，听起来颇有些黑色幽默。但汽车的出现让之前的担心成为了多余，眼前的马粪问题容易拴住思考的缰绳。

对于人类来说，最悲伤的事情之一在于：身处某个时代巨变中却对此浑然不知，有些人感受到了变化，但仍然无法对未来做出准确预判，马粪事件的结局是汽车完全取代了马车。

一个新趋势的出现，必然需要做出相应改变，芯片国产替换亦如此，但芯片国产替换绝不是一蹴而就的，凭借单纯的上游或者单纯的渠道、终端是不可以成事的，这需要从技术、渠道、供应链、安全等多个方面的稳定配合。在这个国产替换的过程中也会有很多的机遇应运而生。

引用声明：

本文转载自芯片超人。转载引用仅供传播资讯，如有侵权及违规请及时联系我们予以删除。